什么是市场渗透率？如何计算和提高市场渗透率

学金融的朋友大概对市场渗透率之类的术语比较了解，但还是有很多朋友并没有真正理解它们的含义。其实只要稍微阅读一下这类知识，就有助于我们了解市场。让我们谈谈如何计算和提高边肖的市场渗透率。

市场渗透率是当前市场需求和潜在市场需求的比较。市场渗透是一种企业发展战略，是研究企业经营方向的重要指标。即企业发展战略立足于现有产品并充分挖掘其市场潜力。在市场渗透战略的前提下，预期目标与市场当时可能拥有的东西之比，称为市场渗透率。

市场渗透率是指购买过该公司生产的某些产品并实际购买了某些产品的购买者的百分比。计算方法是用某一时期某一产品的销售量除以该产品的市场总销售量，得到的百分比值就是该公司产品在该时期的市场占有率。具体计算公式为：

市场渗透率=预期市场需求除以潜在市场需求x 100%=实际销售额除以潜在市场需求x 100%；

当市场渗透率低时，意味着企业的产品开发潜力大。企业应加强产品营销，扩大销售，提高市场渗透率。

比如公司卖10个A的产品。据统计，A公司当年在市场上销售的产品总数为100件，所以：10/100 * 100%=10%，A公司产品的市场渗透率为10%。指数越大，说明公司产品的市场渗透率越大，产品的竞争力越强。

市场渗透率和市场份额的区别：

市场渗透率和市场份额是两个不同的概念。它们在性质、影响和意义上是不同的，在不同的行业生命周期有不同的侧重点。

市场份额是竞争对手在当前市场的份额，即一个品牌产品在所有此类产品中的销售份额。渗透率是当前需求与未来潜在需求的比值，即这个市场可能拥有的这个品类的份额。比如美国租赁行业，融资租赁业务占租赁市场总融资的30%，这也意味着融资租赁的市场渗透率为30%。目前融资租赁只占10%，市场份额10%。

如何提高市场渗透率？

市场渗透战略，又称企业最基本的发展战略，是以现有产品为基础，充分挖掘其市场潜力的企业发展战略。现有的产品市场组合是企业管理的基础，是当期利润和资金的主要来源。因此，充分挖掘市场组合中现有产品的利润潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保证。提高市场渗透率，必须从现在开始。

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