期货业务员如何开发客户？期货产业链如何发展客户？

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如何做好期货产业链客户开发？

期货公司主要从事经纪业务，属于中介组织性质。

所以期货公司的业务完全是以发展客户为主。

换句话说，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业的服务。

在期货公司开发的客户中，零售客户和公司客户各有优势，保持两者之间的平衡是期货公司最希望达到的目标。

而零售客户有自己的价值。

在中国期货市场，散户投资者多于公司客户。

期货公司发展散户的优势是：发展容易，维护更简单，创造利润更直接。

根据实际经验，散户交易的简单性深受券商喜爱。

尤其是资金量较大的个人投资者，成为中介机构的“掌中之宝”。

在国内期货市场十几年的发展中，散户对市场、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响。

市场奇迹的创造者往往来自他们。

一般来说，公司客户来自各期货品种产业链上的企业。

链条大致分为生产者、交易者和下游需求者，自上而下的顺序使结构完善。

但从期货公司的发展、维护和利益来看，产业链上的客户无法与散户抗衡。

因为公司所需投入的成本太高，成本和回报能否成正比存在变数。

对于未来的发展趋势和期货公司的长期经营，在产业链上开户对公司未来稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提升都有很大的好处。

但是开发产业链的客户需要有技能，专业水准，足够的耐心。

首先，做期货开发业务非常注重掌握技巧，也可以称之为玩脑力游戏。

无论是对于散户还是企业，开发中的匠心会直接影响开发进度。

但是，在产业链上开发客户所需要的技巧，更多的是取决于他们对这个产业链的理解。

总的思路是摸清生产者、中间商、下游需求者的结构分布，对他们的经营状况和相互的经营模式有一个透彻的了解。

可以说每个产业链的背景都大不相同。

比如铜的生产商和加工商需要介入期货套期保值；在强大的产能压力下，PVC生产企业有必要选择期货来规避风险。因为现货的操作模式，中间商决定介入期货市场的时间会延迟。也就是说，目前企业现金流紧张，以至于规避风险只能基于现货库存。PTA企业处于纺织原料产业链的中间，参与期货保值的要求非常强烈。制造商可以通过控制开工率来规避市场的价格风险。在原料价格对产销产生决定性影响后，下游聚酯厂依靠期货定价、保值甚至单边投机显得尤为重要。

总之，在为产业链的发展开户之前，我们需要搞清楚哪类行业客户群体最有可能介入市场，同时公司的后期维护工作也会有针对性地为他们提供服务。

其次，专业水平对于期货公司和个人都是极其重要的。

期货是一种专业化程度很高的投资。普通投资者需要循序渐进的培养，而资深投资者在专业性上需要互相博弈。

在今天的期货业务中，期货公司之间的竞争已经达到了白热化。仅仅

相反，用专业的思路去发展，企业会焕然一新。

在我看来，一个优秀的销售人员需要的是，站起来会说话，坐下来会写字。

当然，只有通过长期的积累，频繁的交流，不断的学习，才能达到专业。

个人品牌的建立也来源于自身的专业水平。

只要能继续扩大口碑，就能在发展客户上展现出“酒香不怕巷子深”的效果。

组织讲座、沙龙等活动，可以聚集大量的企业客户，可以展示自己的个人魅力和专业内涵，也可以在企业圈形成共鸣。

做人做事都需要耐心。

做产业链的期货开发业务需要更多的耐心。

“耐心总会给你意想不到的收获”。

当然，对市场的把握，大局的确立，战略的运作，才是决定客户能否尽快进入市场的关键因素。

但对于中大型企业，需要给予足够的耐心。

性格决定命运。

在期货业务中，个性也影响着业务规模的发展。

理论上，开朗活泼的人应该可以把生意做大做强。

但是随着行业的发展和客户的逐年专业程度的提高，这类人可能无法用老方法发展因缘。

相反，经过长时间的专业积累和各种专业知识的融会贯通，内向的人的内功必然会让客户，尤其是企业客户感受到强大的吸引力。

从行为心理学的角度来说，内向的人更深刻，一种“少而精”的风格会让他们更有魅力。

在期货行业，无论是研究还是业务，积累才是根本。

坚强顽强的性格决定了你未来的命运。

期货公司业务员怎么开展业务？

期货公司的业务员开展业务的方式有很多。比如可以通过相应的投资咨询服务公司获取从事期货交易的客户，可以举办一些期货投资交易相关的沙龙，与潜在客户交流期货投资的专业讲座，或者将期货投资的专业知识介绍给其他有投资需求的人进行业务。

从事期货行业要具备哪些基础知识，需要哪几个步骤来？

谢谢关心！

从事期货行业需要期货方面的基础知识，需要以下几个步骤来完成！

首先你得去买期货基础知识的书籍或者通过期货相关网站的知识介绍做一个初步的学习。

这个行业和其他金融行业一样，需要考取资格证。要通过职业资格证书，需要通过相关的基础和法律考试。考试通过计算机进行，每年有5次机会。如果大城市有基本5考的考点，小城市估计会更少！但是基本上只要努力就能通过！基本上，资格考试的内容都是相关的基础知识。所以只要你通过这个考试，基本上期货行业的相关基础知识就不会有问题了！

其次，你要掌握期货行业岗位所需的相关技能！

这个行业的从业人员一般分为前台业务人员和后台人员。

前台人员就是开发期货客户的人员。这类人员需要掌握的技能除了期货的知识，还需要市场营销的知识。这个营销是个大话题，如果有从事业务转型的销售人员来做期货营销，比如经纪业务转型或者其他营销转型就比较好适应；如果没有销售经验，一定要掌握销售技巧，否则这个行业很难生存。

后台人员一般包括财务、出纳、技术人员等。这些相关岗位没有业绩压力，只要掌握期货相关知识，通过考试，就可以就业！

最后，想在期货行业进阶的人，需要进一步的知识学习！

期货投资可以考期货分析师证，而想进期货R&D部，需要高学历，一般是研究生以上，需要很强的品种研究能力！如果你想得到晋升和萨拉

看情况吧。期货业务员按照正规期货销售并不违法。如果用非法手段卖出期货符合非法经营罪，业务员一般会作为从犯定罪量刑，罪名还是非法经营罪，但刑期会少一些。非法经营罪是指违反国家有关经营许可、专营、垄断或者限制贸易、进出口、证券、期货、保险或者资金支付结算的法律、法规，扰乱市场秩序的严重行为。

期货销售员合法吗？

只要掌握以下三个方面的知识和技能，就能成为一名合格的钢材销售人员：

1.钢材的品牌、形状、规格和用途的关系，即知道钢材是用来做什么的；

2.钢贸的流程和结算方式，赊销、现货、期货、大客户、验收、料单、规格传递的方式和时机，库存、发货、物流、负工、装订等技术解决方案；

3.自己开发和掌握一定的客户资源和市场渠道。另外，一定要了解自己企业的生产、排产、发货、付款等技术细节。

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