揭秘外汇IB代理的模式与乱象

在上一篇文章中，我们讨论了Oanda退出中国大陆市场的热点事件。

不得不说，随着国内外监管政策的收紧，大型券商退出中国市场已经成为近年来的普遍事件。除了这批自愿退出中国市场的经销商外，

还有另外一群交易商以另一种形式接受来自中国大陆的客户：——IB型号——。

IB模式（Introducing Broker），即介绍经纪商模式，就是交易员们口中的代理，也是严选今天将跟大家探讨的主角。

经纪人模式的引入填补了交易者与用户之间的代沟，经纪人也通过额外的交易指导、便携开户等服务创造了自己的新价值，成为整个交易产业链中不可或缺的一环。

但与此同时，监管的缺位和代理商的逐利心理也让这种模式显得肤浅和混乱。今天我们仔细谈一谈。

一、你有多了解你的代理？

代理，对于每一个交易者来说，似乎都是“最熟悉的陌生人”。他们总是在你最迷茫的时候出现，为你开户，指导你做单，有些热心人还会给你科普圈里的各种秘笈。

似乎他们不仅比你更了解交易者，有时甚至比你更懂得如何交易。不得不说a合格代理不仅仅是一个业务员，还需要扮演好交易高手的角色。

但是你有多了解你的代理？它们是如何工作的，如何盈利的？在深入了解“IB模式”这个话题之前，颜轩先给大家讲讲代理的神奇作用。

我们先来简单看看几个交易者们容易混淆的概念：交易商、做市商、经纪商以及经纪人。交易商：另就是交易者所说的平台是为交易者提供外汇交易服务的主体。

做市商：是一种特殊类型的交易者。有做市背景的交易者可以在外汇市场上充当用户的交易对手，当然也存在赌输客户的风险。

经纪商：，即代理，是联系交易者和交易者的中介。它主要通过从交易者那里获取佣金，从交易者那里赚取额外的利差或者收取额外的服务费来赚取利润。

经纪人：还有就是券商下的业务员，实际是拉单、拉客户或拉客户资金的，会协助交易员完成开户步骤，帮助交易员熟悉做单流程，有些业务员还会提供叫单等额外的做单指导服务。

换句话说，经纪商其实有点像是交易商的一个独立的“销售部门”经纪商还可以被分为多种类型，最常见的分类就是：介绍经纪商和白标经纪商。10-5900值得注意的是，无论是哪种经纪商，它们都不应直接参与交易，10-59000交易订单的执行还是由10-590000的单一盈利模式也使得很多券商提供基础服务。

交易商自己所谓的“家务助理和外佣”，其实是就是和代理签订的返利协议。这份协议的具体内容说白了就是就是“如何抚平贸易商的羊毛”。

当代理的客户进行交易时，平台会按照原利差带来的收入，与代理分享一部分佣金。这就是就是的所谓国内佣金，也是最常见的佣金返利方式。

为了进一步调动代理的积极性，一些平台还会允许代理在原有基础上进一步扩大利差，从而获利。这就是就是，也就是俗称的加分。

另就是外籍家庭佣工。这种方式无疑增加了交易者的交易成本。来完成的如果您已经通过代理开户，

还可以对比自己的账户和其他直接在官网开户的交易者的价差，从而知道自己是否被加了。另外，部分监管机构允许代理加分。如果你的账户是根据这些规定开立的，

然后你得多关注一下有没有加，最典型的就是各种离岸监管机构。

。“代理的乱象”也就是我们下面要说的主题。二、离钱最近的地方：乱象不止代理商的网站上往往可以看到许多“老师”在喊单，即使没有这些窗口，

在代理商建立的群聊里也总是会有人出来分享自己的做单策略。面对各种说得头头是道的分析，即使是老手交易员也未必有定力去抵制跟单的诱惑。而这时，你就入坑了。严选这里就直接告诉你，

1.第一坑：返佣实际是捋了谁的羊毛？：

促使交易者自愿在介绍人一栏填上I和某宝的快节奏直播一样，喊单直播也是为了同一个目的：刺激交易情绪高涨，鼓励交易者增加交易频次，借此代理商也顺理成章地收获更多佣金。

B当你发现免费的喊单策略不是经常管用的时候，往往会有人给你推销收费的VIP喊单服务，配置的是“交易大神的一对一喊单服务”。

号的一个原因，就是返佣。这里严选就直说了，不敢说100%，但代客操盘这一服务背后极大可能就存在着暗箱对赌，你亏空的钱全都进了代理商和平台的口袋。

那么，这些佣金的羊毛究竟出在谁身上呢？一般代理商提供的都是指导服务，但是另外一群代理商更是亲历亲为地提供代开户，代操盘等服务。

以下这条新闻是不是看起来很熟悉？你是否曾在不同的群聊里都看过类似的诉苦？

有些代理会私下与对赌平台达成合作，或者偶尔也会把自己粉饰成平台，利用各种奖励和福利、或者便携开户等引导新手交易者走入自己布的黑平台局当中。

喊单、代客操盘就是他们实现“吃本金吃客损”的惯用手法。

答案相信大家都已经猜到了，羊毛出自羊身上，佣金自然都是来自交易者自己的口袋。2.第二坑：关于交易商和代理商的内佣、外佣协议，你了解多少？那么，如何避免被加点呢？最直接的方法就是不通过任何代理商直接开户。3.第三坑：为什么有“老师”愿意免费为你盯盘喊单？“他们偶尔扮成用户大肆倒腾刷单、AB仓等操作，然后再利用某平台曝光，

并对交易商进行各种敲诈勒索。

以上种种行为也伤害了平台的信誉，所以有些平台就是做无代理模式，宁愿多投些广告和品牌，也不想步入这种乱象中。

除了返佣，与代理相挂钩的另一个热门关键词应该就是喊单了。代理商的喊单服务虽未直接向你要钱，但也不是免费的，你总会以以下的某种方式付出对价喊单直播下的狂欢：从免费到收费：“据CMC Markets客服，因为牌照的问题，CMC Markets已经停止直接为中国大陆用户开设账户，

中国只有香港和台湾地区可以直接通过官网进行开户，但是中国大陆用户此前开立的旧帐户仍可正常使用。

据用户反馈，这一政策的转变自2019年6月份就开始了。如今，大陆用户只能通过代理开户。从喊单到代操盘，再到暗箱对赌。也正是再次背景下，近些年来，不少监管机构也陆续收紧了对IB的约束。

尤其是英国FCA、每个NFA这种监管力度本就较强的机构，早已对代理商设定了具体的准入资格审核机制，对其行为也做出了一定的监控。4. 第四坑：暗箱对赌。最后，简单总结一下。的确，

经纪商已经成为了相当一部分华人交易者进入交易的入门砖，代理们的拉客实力和效力也是一块让交易商们无法舍弃的“香饽饽”。“之于用户，代理帮他们降低了时间成本与信息成本。

之于平台，代理帮平台商降低了运维成本与获客成本。

5.乱象之下，无人幸免，交易商也深受其害。在操作环节上，某些不务正业的代理看上了用户与平台的信息差，做起了二道贩子。尽管有这许多风险，近年来代理商队伍依旧在飞速扩张中。代理的种种乱象虽多，

也不是防不胜防的。各位交易员还是得记住：勿贪小便宜，多留心严选提到过的陷阱，不轻易相信喊单，更别选择让别人代操盘。毕竟自己的交易最后还是要自己负责。

怕被外汇黑平台骗，推荐正规外汇平台：这主要是因为受政策影响，部分无法（或不打算）在国内经营的交易商们往往只能通过“国内代理”的中转来拉拢新客户，以C