无意识的习惯如何“摧毁”外汇交易员？

有人说交易是人性的修炼，交易者成长的过程其实就是不断克服人性缺陷的过程。今晚我们就来谈谈交易中常见的人性缺陷，以及如何克服。

1.是无意识决定了你的行为。

我们常说‘我控制不了自己’。这个自我就是有意识的头脑，这个自我是一种无意识的冲动。我们有两个部分，意识和无意识。我们既是控制者又是被控制者。

人的意识只占10%，无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的部分。

无意识是盲目的冲动。它是一种与生俱来的习惯，所以它的力量很大。我们内心的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等都是无意识的。这些习惯受到文明社会的谴责，所以这些无意识被我们压抑在内心的黑暗中。

但他们内心依然沸腾，准备挣扎出来。

我们行动的力量往往来自我们的无意识，而不是来自有意识的决定。这和我们通常的想法正好相反。当我们的内在意识和无意识发生冲突时，往往是无意识最终占上风。意识可以做出决定，

但是这个决定背后并没有什么力量。

伊索寓言非常清楚：

一只乌龟来到河边要过河，这时一只蝎子过来说：“我也要到对岸去。你能把我背在背上，带着我吗？”乌龟笑着说：“你以为我是傻子吗？如果你咬我的背呢？我不想冒这个险。”

蝎子不屑地说：“我看你白活了这么多年，连基本的逻辑都不懂。如果我在过河的时候咬了你一口死了，我不就和你一起淹死了吗？”

于是乌龟同意背蝎子过河。刚过了河中央，蝎子就咬了乌龟一口。

乌龟临死前问蝎子：“你的逻辑呢？”

蝎子说：“我也后悔。我自己活不下去。”我保证过不咬你，但这不是逻辑问题。我可以这么说，但事实上我不能。这是我的天性。理智上我知道不应该咬你，但是没办法。"

意识和无意识经常发生冲突。意识像狱卒，无意识像囚犯。这是大多数人类紧张和焦虑的根源。任何抑郁都会产生焦虑和内心的困惑。当我们独处时，是我们内心无意识的混乱让我们不舒服。

我们对他人的追求，对各种活动的热衷，都只是逃避自我的方式。

德国哲学家叔本华在他的哲学中对智力与欲望的关系有非常详细透彻的论述。他认为智力是欲望的工具，人有限的认知能力是为欲望和生存意志服务的。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。

每个人都有不同比例的智力和欲望。天才有多余的智力。当智能脱离了欲望的摆布，就变成了纯粹的认知力，纯粹的认知力才能看到和领悟真理。科学、艺术、音乐和哲学的出现就是来源于少数天才的多余智力。

纯粹客观的智力，对于我们普通人来说，只是一种奢望。由意向驱动的智能只能看到局部、个体和现象，必然导致失真和片面性。

水面平静时，相当于一面镜子，表示内心宁静。水如果加热煮沸，就会失去镜子的功能，不能清晰地反映事物的真实面貌。此时的镜子就像一面哈哈镜。里面反映的一切都是扭曲的。

欲望是激情，热度是火，智力相当于水。因为智力是欲望的工具，在欲望的骚动中，智力必然会失去它的清晰性和客观性。少数情况下，认知可以作为欲望的冷却剂，用水浇灭欲望之火，从而产生无欲无求的圣人和修行者。

但是，无欲无求的实现不是通过压抑，而是通过理解和领悟，认识到欲望带来的痛苦和欲望的最终无用。然而人本身就是欲望的化身，众多欲望的集合。如果你没有欲望，你就做不到。你只能努力做到老子所说的“少一些私欲”。

3.你对人性的缺陷了解多少？

大多数投机者在证券市场上失败其最重要的原因是对自己人性上的盲点毫无察觉，他们多次掉进同一个陷阱中。

主观扭曲的智力。大多数情况下，智力是被欲望操纵的，尤其是当你被自己的情绪和欲望所牵扯的时候。相信这样的智慧就相当于相信一个盲人的眼睛。

就我们的内在本性而言，我们还没有一个中心。我们的内在本质是由许多不同甚至相反的部分组成的。有很多不同的声音在鼓噪，我们的内心本质就是乌合之众。

我们常常做出一个决定，但很快又后悔了，因为没有一个中心能够做出真正的决定。一个人无法承诺，因为他的内在有很多相互矛盾的东西各自为政。

我们有时无法入睡就是因为各种矛盾的思想在头脑里不停地撞击。

头脑会制造幻觉蒙蔽你，安慰你。如果你过分渴望一个东西，头脑就会制造幻觉欺骗你，给你一个虚假的满足。我们晚上做的很多梦就是头脑给你的一个安慰，你白天不能满足的，头脑就创造梦境来满足你，

以缓解你的紧张和焦虑。

我们就是带着一个经常扭曲的智力，一个会制造幻觉的头脑和一群乌合之众贸然闯进证券市场，难免不被强力的市场冲击得头昏眼花、七零八落。

所以为了避免被市场冲击得散了架，在进入市场之前，就内在而言，我们首先要在整合自己的心态上下很大的功夫，外在的方面则需要有一个完整和相对固定的交易策略和方案。

4、建仓后就被意欲收买回想建仓后的表现

建立头寸之前，一般人能够保持相对客观，但不可能绝对客观。

但建立头寸后我们甚至无法保持相对的客观，大多数人绝对主观。智力被意欲所收买，这时的智力无法被信任。头脑无法理性的思维，无法公正客观的分析市场。

这时的头脑思维会排斥任何相反的观点，对任何不利于自己头寸的盘面迹象和信号视而不见。

正是因为这样，交易前的计划，策略至关重要。

一旦进入市场，头脑思维就变得不可靠，完全无法信任。所以建立一个适合自己的交易系统非常有必要，例如止损。我们常常无法执行事先计划好的止损，而且还会为自己不止损寻找理由，为自己的行为合理化，放纵自己，等等看，放大止损，有第一步就有第二步，最后造成重大亏损。

头脑还有这样一个倾向，你应该去做而你却不想做的事情你会去推迟，这是欲望的一个诡计。这就是止损被一再推迟的原因。无意识的冲动是对投机交易活动的巨大杀伤力。

在交易过程中常有这样的现象，我们事先对这次的交易进行了详细的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落实到交易活动过程中却变得面目全非。因为我们对于无意识的冲动给交易活动带来的冲击还没有充分的认识。

我们所有的理论、分析、策略这些理性的部分只属于有意识的头脑，但这部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分却是非常强有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜欢和不喜欢。理性的头脑只能建议，

决策权和行动的能力属于非理性的部分。这就好像专家没有决策权，而掌握决策权的人又什么都不懂。

我们理性的部分，有意识的努力那部分就像是一个菜农，他小心而勤劳地耕种和照料着自己的一块菜地。我们内在无意识的冲动犹如一头狂躁的野猪，它随时都会闯进这块菜地，把整个菜地糟蹋得一片狼藉。

大多数情况下，人非理性的部分，冲动的部分无法约束自己。它常常不是根据理智上的对错，事实上的对错来行动，而是按照自己的本性和喜好来行动。就像伊索那个寓言里的蝎子。我们明明知道重仓是不好的，

频繁交易是不好的，与市场赌气是不对的，但是我们还是没有办法不这样。

所以，无意识的冲动对交易活动的最终结果有着非常大的破坏力。其实野猪和菜农都是我们内在的部分。谁占据主导地位将决定我们整个投机生涯的成败。

5、如何超越无意识

几乎每个人对自己的定位都偏高，因为他们与自己有意识的头脑认同，他们压抑，回避自己本性中那些阴暗、负面的东西。

但这些东西仍然存在，在里面沸腾，随时要冲到外面。因为我们压抑和回避的态度，这些东西就无法进入我们的意识，从而在暗中操纵着我们，这样事情就变得更加糟糕。因为我们如果对它们没有察觉的话，就没有办法预防。

人的无意识的冲动是一种习惯或习气，佛教把它称为无明或业力。习惯的力量非常强大，它一旦形成就不再需要你的帮助能够自己运作。通常我们只是它的奴隶，

那就是为什么我们总是犯同样的错误而不能自拔。

压抑和回避是无法超越的，只有和它们面对面的接触，有了彻底的了解才有超越。

一个人必须要花很大的功夫去穿透自己的无意识，经常性的捶打和练习是需要的，仅仅理智的了解不会有太大的帮助。

永远记住：我是所有发生在我身上事情的原因。但自我总是向外找借口，一旦什么事情出错，我们通常首先要保护的就是自我。自我会去怀疑一切，唯独不去怀疑他自己，其实我们的自我才是最可疑的。

所以一个人首先要变得真实，这是在证券市场上能够成功的首要条件。一个虚假的人很难在市场上生存，因为他不习惯面对事实，他会自我欺骗。

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