书名查尔斯·法尔科纳————成功人士的思考

当查尔斯法尔科纳接触并着迷于神经语言学时，他放弃了正在学习的心理语言学（当时他正在美国西北大学学习）。自1981年以来，Falconer与其他神经语言学研究人员进行了广泛的合作，并于1987年正式成为神经语言学项目的参与者。福尔科纳的研究重点是人类行为特征，包括提高学习效率、医疗决策以及股票和期货交易等项目。

神经语言学的功能之一就是通过人的眼神、行为、语言、语气来判断人的性格。显然，福尔科纳将这些经验充分运用到了现实生活中。目前还缺乏令人信服的科学实验来验证神经语言学对股票期货是否有作用。当然，神经语言学的结果很难用科学实验来证实，因为神经语言学的很多概念都与信念和情绪有关。但神经语言学的标志之一是能够在短时间内看到结果。

举个例子：如果你在市场交易中处于非常不利的地位，而你总是想着情况有多糟糕怎么办？如果两周前、两个月前果断处理的话，现在会是什么样子？而这些问题让你感到非常不舒服。这表明你处于神经语言学所说的“锚定”状态。如果这些情绪经常分散您的决策注意力，福尔科纳建议使用以下技巧来改善它们：

（1）首先快速回顾一下当时的不利情况，逐渐定格成一幅让你无比失望的画面。

(2)然后看看你是否在图片之内。很多时候，你在照片中看不到自己。然后，更多的场景就会出现在你的想象中，直到你看清楚为止。

改变消极情绪的另一种方法是想一些让你不高兴的事情，比如看电影。然后添加一些深沉或激动人心的音乐，音乐的风格与记忆的本质越不协调越好。然后调整音乐曲目，选择一首好的曲目，再次回忆起心中的事情，然后重新从头开始。最后，在所有音乐都清除的情况下想想这一点。看看你反应如何？这两种方法之一侧重于视觉，另一种侧重于听觉。使用哪一种主要取决于你的感受哪一种更强烈。感觉越强烈，效果越好。 1990 年左右，福克纳帮助了一位继续表现出色的交易员。不过，每次获胜，他总会吐出一些利润。接近他之后，法尔科纳发现这个交易员认识很多成功的交易员，但是这些人的性格都不太好，他担心他以后会加入他们的行列。他解决这个问题的方法就是采取中庸之道，不要让自己太成功。这个观念对他的生活也有很大的限制作用个人。他认为自己必须把交易放在生活的第一位，不能拥有自己的生活和家庭生活个人。法尔科纳利用神经语言学理论逐步改变他对交易的误解，帮助交易者重获不应该被剥夺的生活个人。通过心理素质的提高，他观察和判断市场的能力得到了很大的提高，交易水平也相应提高。后来，这位交易员在股票期货市场取得了巨大的成功。

法尔科纳认为，无论做什么，成功的人都应该具备以下六个要素：

（1）首先有两个动机：“向往你想要得到的东西”和“避免你不想发生的事情”。

(2)二是树立远大的目标，不妥协地充分实现自己。

（3）第三，将目标分为几个阶段，从每个阶段的成功中寻找自我实现的满足感。

（四）四是从实际出发，努力工作，不宜过高。

(5)第五，完全依靠自己的力量来实现自己的目标。

(6)第六，你应该经常比较自己并衡量自己的进步。

上述六大要素对于市场交易也具有应用价值。例如，强调自我努力意味着完全依赖他人的交易方法不太可能成功。另外，当提出自我比较时，就是将自己的现在与过去进行比较，以评价自己的进步和成就。一定不能盲目跟别人比较。福尔科纳对成功交易者的看法与市场上绝大多数参与者不同。在很多人看来，成功的交易者应该有勇气承担巨大的风险，始终在惊涛骇浪中寻求成败的坎坷。按照法尔科纳的观点，挖出所有黄沙后，就会发现金子，而真相是人们最难发现的。成功的交易者学会规避风险而不是追求风险。福克纳认为，成功交易者最大的特点之一就是在进行交易时始终能够保持冷静、超然和客观。交易者不应该从市场中寻求快乐，而应该在生活的其他方面发泄情绪。