四种备战方式股指期货

备考四招股指期货！预计国内股指期货推出后，期货保证金总规模有望达到500亿元，希望显而易见。除了希望，困惑也很明显：如何与券商合作抢占客户资源？如何满足股指期货对技术系统、风险控制、资金划转的需求？如何从游击战向阵地战转型？

我们热切期待：当股指期货早日上市，我们需要做的是务实的工作股指期货备战，实现业务再造，摆脱希望的迷茫，托起期货行业的未来。

重建期货与证券的合作，规划市场结构

在讨论期货和证券的合作时，需要考虑两个方面：券商在客户资源、营销网络、研究咨询、资金实力等方面有优势；而期货公司在风险控制、专业投资、期货营销等方面也有着丰富的积累。期货合作要建立在优势互补、相互促进、共同发展的基础上。

股指期货背景下，期货合作应着力解决营销分工、利益共享、风控分类、客服衔接等核心问题，构建基于营销合作的期货合作模式。背景券商的内部合作可以基于金融控股架构下的集团资源整合，形成营销、研究、收入的共享；与其他券商的合作是建立松散的营销合作，按照居间模式，按照就近务实的原则。在合作券商的选择上，也要踏实，选好自己的目标市场，到处播种不一定能有结果。

再造技术平台承载业务升级。

目前大多数期货公司规模小，投入少，基础薄弱，技术系统长期处于勉强维持的状态。虽然股指期货在业务上只增加了一个品种，但客户数量和资金规模将呈几何级数增长。我们需要重建技术平台来承载业务升级。

1.以备战为契机股指期货提升交易系统的系统容量、技术含量、效率、容灾、可扩展性以及对业务管理和客户服务的必要支持；对于IB代理的期货公司，应建立远程柜员终端。

2.全面完善结算盯市制度。股指期货上市后，应优化结算风险控制模式和技术体系：建立分类分级风险控制体系；充实总行结算风控人员，加强人员对股票市场操作的培训，或充实有证券经验的人员进入风控、做市岗位；建立严格的风险管理体系和风险控制策略。

3.股指期货不仅会增加客户源，还会增加期货公司的客户离散度。为了方便投资者，必须搭建一个高效稳定的全国白银转让平台。当然，我们也希望期货结算银行加大国银期转的系统和业务投入。

再造研究咨询，改善客户服务

一是实现期货咨询服务从经纪人服务向专业研究咨询的转变，构建以研究产品化、营销专业化为核心的分层次、分类化、标准化、个性化的新型客户服务体系。

二是加强期货客户服务平台建设，建立类似于证券公司的呼叫中心服务中心，统一咨询产品和服务平台，实现一站式服务，提高服务效率。通过客服平台，可以实现咨询产品的展示、邮件和短信的分发、专家的在线服务。

三是充实研究力量。主要充实宏观经济研究，金融工程研究员和股指期货策略师。

再造营销体系，以专业赢得未来。

我们可以重建营销系统

2.选择主战场。股指期货的潜在市场巨大，不能全拿。我们必须分清轻重缓急。要在细分客户群的基础上，根据公司的实际情况，选择主战场，制定差异化的营销策略并进行组合。

3.整合金融期货营销。要配备具有较强策划和营销能力的人员，加强股指期货营销的策划和推广，行使营销职能；可以抽调一些有证券业务基础的人成立金融期货业务部，重点是股指期货渠道客户营销，培养优秀的金融期货销售。

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